SOMMAIRE : 

Préambule

Qu’est-ce qu’un business developer ?

En quoi le business developer peut-il être utile à une entreprise ?

Le business developer vous apporte une stratégie commerciale clé en main

Le business developer effectue un travail de longue haleine

Le business developer soigne le carnet d’adresse

Laisser le business developer se charger de la prospection téléphonique

Rester informé des dernières tendances grâce au business developer

La motivation illimitée du business developer

Permis de Bouger : des business developers qui ont la patate

Préambule

2021 touche déjà à sa fin.

C’est l’heure pour les entreprises, et sans doute la vôtre aussi, de faire un bilan sur l’année.

Pour certains, ce bilan est source de satisfaction. Les objectifs ont été atteints, voire dépassés.

Trop balèze 💪

L’entreprise se porte bien et la croissance est bonne.

Pour d’autre en revanche, le bilan est bien moins satisfaisant. 

Les objectifs n’ont pas été atteints 😩

C’est l’heure d’une remise en question 🤔

Vous vous posez mille et une questions et vous ne comprenez pas forcément d’où vient le problème.

Je ne comprends pas. Mon produit / service est pourtant le meilleur du marché
Qu'avons-nous pu faire de travers pour arriver à un tel bilan ?

Et si le business development était un élément de réponse ?

Si vous faites toujours ce que vous avez toujours fait, vous n’irez pas plus loin que jusque-là où vous êtes toujours allé.

Avez-vous un business developer en charge de vos opérations marketing au sein de votre entreprise ? 

• Un business quoi ? 

👉 Un business developer ou biz’dev comme on dit dans notre jargon.

• Mais à quoi ça sert ?

On vous explique ici de quoi il s’agit et pourquoi vous devriez faire appel à l’un d’eux pour 2022 👇

Qu’est-ce qu’un business developer ?

Le business development (ou développement des affaires en français) est une méthode marketing dont le but est d’améliorer les résultats d’une entreprise.

On appelle les spécialistes de ce domaine les business developer.

Jusqu’ici, rien de bien compliqué à comprendre 😊

L'objectif du business developer est d’améliorer les opérations marketing d’une entreprise pour en faire évoluer le chiffre d’affaires et accélérer sa croissance 📈

Pour cela, il s’appuie sur différentes techniques marketing allant de l’analyse jusqu’au passage à l’action :

✅ Il peut s’occuper du lancement d’un nouveau produit sur le marché

✅ Il crée également des campagnes de communication

✅ Il aide à réduire les frais non essentiels engendrés par l’entreprise

Sa mission est de créer du lien rapidement et marquer des points auprès des entreprises pour qui la prospection reste un frein ou une contrainte.

Il est responsable de la notoriété de l’entreprise et lui permet de se faire connaître dans un secteur d’activité.

🤝 C’est lui qui est en charge d’aller chercher de nouveaux clients. Pour cela, il agit en trois étapes :

1. La prospection avec la prise de rendez-vous
2. La rencontre avec les prospects
3. Le closing pour conclure une vente

En quoi le business developer est-il utile à une entreprise ?

Le business developer vous apporte une stratégie commerciale clé en main

La stratégie commerciale est le support de travail du business developer.

Elle se compose en trois étapes :

👀 Une phase d’observation durant laquelle le biz’dev est chargé de faire un bilan des forces et des faiblesses de l’entreprise. 

📅 Une étape de planification des objectifs de l’entreprise à court, moyen et long terme.

🔨 Une phase d’élaboration d’un plan d’action général basé sur les conclusions des étapes précédentes.

À l’issue de ces trois étapes, le business developer peut passer à l’action.

Le business developer effectue un travail de longue haleine

Le business development est un travail qui demande de la patience.

Comme le dit un proverbe russe : “ Qui vient de planter un arbre, doit apprendre à patienter avant d'en recueillir les fruits “ 🌳

Dans notre cas, l’arbre est le travail du business developer et les fruits sont la croissance de l’entreprise.

C’est encore plus vrai pour des secteurs d’activité nouveaux et très peu travaillés.

C’est une tâche très chronophage qui demande un plein engagement. 

Le business developer soigne le carnet d’adresse

Une tâche qui peut s’avérer compliquée, parfois ennuyeuse, et pourtant primordiale pour développer votre entreprise, c’est la gestion du CRM. 

Il faut constamment l’alimenter de nouveaux contacts pertinents pour votre business et le mettre à jour. C’est parfois laborieux 😫

Heureusement, avec un super biz’dev à la rescues les entreprises peuvent tirer le meilleur parti du CRM pour se développer 🦸

Laisser le business developer se charger de la prospection téléphonique

Le dialogue est le cœur même du métier de business developer.

Il se trouve qu’aujourd’hui le téléphone est l’un des meilleurs outils pour une communication ciblée et donc efficace 🎯

Seulement, en plus d’être chronophage, cette tâche demande une certaine maitrise et beaucoup d’intelligence sociale.

Tout le monde n’est pas fait pour prospecter au téléphone. (Enfin si, mais tout le monde n’est pas en capacité d’obtenir des résultats 😂)

Il y a des règles de bienséance à respecter et certains principes fondamentaux de la vente à ne pas déroger. Les business developers sont formés aux différentes techniques qui permettent de gérer les prospects chauds et froids 🌡

Rester informé des dernières tendances grâce au business developer

La veille est essentielle pour rester informé des dernières opérations mises en place par la concurrence ou en savoir davantage sur les nouveautés dans un secteur d’activité. 

Seulement, pour une veille efficace, il est essentiel d’y consacrer un minimum de temps ⏱

Chose qui se fait parfois rare au sein des entreprises.

Il s’agit là encore d’une des missions que se doit d’assurer le business developer. 

La pire des situations pour une entreprise est de se faire devancer par ses concurrents ou de ne pas suivre les évolutions de son secteur 😲

Le travail de veille concurrentielle du business developer permet de toujours avoir une longueur d’avance sur ce que font les concurrents et d’agir en fonction de ces derniers.

La motivation illimitée du business developer

Si les compétences sont importantes chez un candidat, sa motivation l’est tout autant si ce n’est plus ⚡️

Le business developer est un combatif dans l’âme. Il aime la croissance et adore les challenges. 

À l’image d’un sportif qui se fixe des records à battre, le biz’dev se fixe des objectifs à atteindre, voire à dépasser. Il sait que cela peut parfois prendre du temps, mais il ne se laisse pas abattre 👊

Il ne manque plus que “The eye of the tiger” en musique de fond 🎶 et on croirait découvrir le teaser du prochain Rocky 😂

Permis de Bouger : des business developers qui ont la patate

Chez Permis de Bouger, en plus d’être compétents, nos business developer ont une particularité rare : ils sont engagés pour les projets à la thématique RSE, QVT, Art Tech ou e-learning. 

Ils agissent donc auprès d’entreprises à impact positif 👍

De plus, ils travaillent en étroite collaboration avec d’autres corps de métier tels que des data managers ou des copywriters pour gagner encore davantage en efficacité. 

Faire appel à un business developer chez Permis de Bouger, c’est bénéficier de toute une équipe qui agit pour le développement de l’entreprise 🚀

C’est aussi faire appel à des professionnels qui ont la patate 🥔

Et vous ? Allez-vous faire appel à un business developer en 2022 ? Venez nous en parler.